地盤業界に対する疑問が膨らんでいた。

昔は無かったはずですが、時代の変化に応じて地盤調査が標準化されるようになったため、以前は某社に地盤調査を依頼していました。

しかし、某社の地盤調査の結果に占める「改良比率」が徐々に上がりはじめ、最終的には殆ど「改良工事判定」という有様になっていました。

この結果には、正直、疑念と困惑がありました。改良工事が多くても「保証を付ける」ためには仕方が無いと向き合っては来ましたが、営業として違和感と共に、疑問の声も挙がっていました。

改良工事を削減することでお施主様に喜ばれる。

改良工事が減ることに伴い、お施主様から受注する総額は下がります。会社にとっては売上減になりますが、お施主様の負担は確実に下がります。

本来の我々のあるべき姿として、エンドユーザーの顔を見ながら仕事ができる事。この幸せを感じながら「家を建てさせて頂ける」というのが弊社の本業であり、「本業以外で儲ける気も無ければ、そうあってはならない」と考えています。

つまり、「家を建てたい」と願うお施主様の顔に真っ直ぐ向いて仕事をするだけ。それが我々本来の仕事なのです。

その中でも、「安全」が絶対条件であり、適切な方法で「無駄」を削減してお施主様に喜んで頂こうと考えています。建てた物に責任を持つ上でも、地盤ネット社の採用は正しい判断だと考えています。

地盤改良工事・・・微妙な判定に矛盾を感じていた

『公平な立場で、高い専門性を持つ地盤解析企業があって良い』と思い地盤セカンドオピニオンを活用しています。

お客様の大切なお金が、安易に無駄な使われ方にならないよう、無料で再解析を行うことに非常に『正しい』意義を感じます。

『お客様と一緒に、良い家作りに向き合いたい』
営業マンとして、企業として、地盤セカンドオピニオン判定を利用していますが予算を抑えたいのに地盤改良費用の負担を検討しなければならないお客様の立場と、現実問題として地盤改良工事の施工については、正直切り出しにくい営業マンの立場と、その中での障壁もこのシステムで解消できています。

最初の商談から地盤セカンドオピニオンを採用している事をお客様に告げることにより、双方が『地盤については、ここまでやれば納得出来る』という状況に導くことが出来て、営業マンの負担も軽くなりますし、お施主様に対しても良い仕事が出来ているようです。

そもそも判定基準が曖昧で、工事自体が必要なのかどうなのか・・・。

地盤セカンドオピニオン判定により住宅地盤の不透明な部分が、随分はっきりしてきた気がします。お施主様にも、数字による根拠を踏まえた説明が出来るのも意味があります。

最近のお客様はニーズも多様化しています。予算に余裕があるお客様も、良いものには惜しまず投資しますが無駄なものにコストをかける気は、全くありません。過剰な改良工事という無駄を省く事により、競合する他企業よりコストを抑え、良い質のご提案をさせて頂こうと考えています。

今後の業界内では、単なるブランドや価格のみでは通用しないと思いますので、同じやり方では、他のビルダーが追随出来ない高い質を追求しています。

『ローコスト住宅』でなく『高品質低価格住宅』として業績を伸ばしている弊社としては『良い商品だから売れる』だけではなく、『売れる良いシステム』として地盤ネットのセカンドオピニオンサービスの活用と、営業マンの質の向上をリンクさせながら、意義あるサービスとして今後も活用していきたいと考えています。

最初はまったく意味がわかりませんでした（笑）。

実は「地盤セカンドオピニオン」って、最初は全く意味がわかりませんでした（笑）。
セカンドオピニオンという言葉と「地盤」がなかなか結びつかなくて、「何のことだろう？」と。ただ、山本社長のお話が非常に明快で、一度説明を聞いただけで、すぐに試してみたいと思いましたよ。しかも、解析だけなら完全に無料なので、導入しやすかったです。

地盤業界に対する疑問が解消されました。

地盤ネットさんでは、地盤改良会社の地盤調査は過剰設計になりがちであると主張されています。私も以前から、地盤改良工事を行う会社が地盤調査や解析を行うと、改良工事をとるために過剰な設計になるのではないかと疑問に思っていました。
もちろん大事な家の地盤ですから、改良工事によって地盤が万全になること自体は非常に良いことだと思うのですが、資金に余裕のないお施主様も増えてますから、出来ることなら過剰な改良工事は避けたいと思っていました。ただ、過剰設計に疑問を持っても、地盤に関する専門知識がなかったので、地盤調査会社に「工事が必要」と言われると、従わざるを得なかったというのが正直なところです。

ですから、第三者の専門家の意見を得られる「セカンドオピニオン」は、私にとって非常に貴重なものでした。特に、地盤ネットさんは改良工事を受注しないと聞き信頼できると思いましたよ。

驚きの結果。10件中、わずか2件。

これまで地盤セカンドオピニオンサービスを10件依頼しましたが、改良工事判定となったのは、わずか2件でした。地盤改良会社に改良工事が必要といわれた土地の実に8割が改良工事不要だったのです。これには驚きました。
ただ、一方で不安もありました。地盤改良会社の調査結果では改良工事が「必要」と判断されたものが、地盤ネットさんの判定では「不要」となった場合、本当に工事をしなくても大丈夫なのだろうかと。万一、「不要」と判定された土地で何かあった場合は･･･と思っていたら、20年（当時：現在は自社でお引渡し日より10年間）5,000万円の地盤品質証明を付けてもらえると聞いて、本当にかゆい所に手が届く会社だな、と思いましたよ（笑）。

まずは、試してみることをオススメします。

もし、地盤セカンドオピニオンを利用するか迷っている人がいたら、まず判定を申し込んでみることをオススメしますね。判定までは無料（！）ですから、気軽に頼んでみたらいいと思います。
改良工事を目的としない第三者の判断基準を提案してもらえるので、お施主様に余計なコスト負担を強いらなくて済むようになり、工期も短縮できますよ。私が太鼓判を押します！